Grüns 两年卖数亿、IM8 年入破亿：新一代 D2C 营养品牌崛起密码

近几年，全球营养健康行业深陷同质化内卷困境，行业痛点愈发凸显：平台流量成本持续走高、线上线下渠道话语权不断强化、品牌利润空间被持续压缩，传统营养品品牌增长陷入瓶颈。在这样的行业大环境下，一批新兴D2C营养品牌逆势突围、高速崛起，成为全球大健康赛道极具参考价值的增长标杆。

其中，Grüns、IM8、Arrae、Ka'Chava、Seed、Omni、Bloom Nutrition等新锐营养品牌快速斩获全球市场口碑与销量，增长势能全面碾压传统营养品品牌。行业两大标杆品牌表现尤为亮眼：2023年诞生的D2C营养品牌Grüns，仅三年时间实现数亿美元销售额，最终以12亿美元估值被联合利华全资收购；网红营养品牌IM8上线仅一年多，便成功突破1亿美元年度经常性收入，刷新新一代营养品牌的增长速度。

从产品核心维度拆解，这批头部新锐品牌并未实现颠覆性的技术与原料创新：Grüns主打爆款绿粉软糖，IM8核心单品为综合营养粉，其采用的原料体系、配方逻辑均为行业成熟方案，无独家垄断性原料。那么在营养品行业高度内卷、增长见顶的当下，为何这批D2C新锐营养品牌能够精准破局、快速出圈？

作为长期深耕全球营养健康赛道、持续为国内外营养品牌赋能的原料企业，我们深度拆解行业底层增长逻辑，发现这类品牌的核心优势并非单一产品创新，而是重构了营养品行业的增长模型——依托D2C（直达消费者）品牌模式打破渠道桎梏、重构用户关系，这也是未来十年全球营养健康行业最核心的发展风口与趋势。本文将深度拆解Grüns、IM8两大标杆品牌的D2C运营路径，解析新一代营养品牌的破局密码与行业发展核心趋势。

一、D2C模式崛起：营养品行业从渠道竞争转向用户竞争

回顾过去二十年，美国保健品市场的头部品牌，核心竞争优势高度依赖渠道布局，依托Costco、Walmart、Walgreens、CVS等主流商超与连锁药房抢占核心货架资源，彼时行业竞争的本质就是渠道竞争、货架竞争。品牌流量、销量完全受制于终端渠道，品牌与终端消费者之间隔着多层中间商，形成极强的沟通与数据壁垒。

而近几年，行业格局迎来颠覆性变革，渠道为王的时代正式落幕：大批新锐营养品牌主动舍弃传统中间商、线下商超、公域流量平台，全面落地D2C直达消费者模式，搭建起品牌自主可控的全新经营体系与增长链路。

这类新兴D2C营养品牌的核心运营逻辑清晰且高效：依托品牌官方网站完成产品直销，通过订阅制模式锁定用户、提升长期复购率；借助海外社交媒体完成产品科普、品牌理念传播，通过私域社群搭建长效互动体系，沉淀品牌信任资产。

从表层看，D2C模式只是销售渠道的迭代升级，但深入行业底层逻辑不难发现，它彻底重构了营养品牌与消费者的绑定关系。不同于传统模式仅能收获一次性订单，D2C模式最核心的价值，是帮助营养品牌沉淀真实、可复用、可迭代的终端用户资产。

传统营养品品牌依托经销商、零售商、第三方平台触达用户，无法精准掌握消费者核心需求：用户购买动机、流失原因、复购痛点、产品偏好等核心数据完全断层，产品迭代、品牌运营只能凭经验判断。

而D2C营养品品牌可直接触达终端消费者，实时抓取用户真实评论、消费行为、复购周期、流失痛点等核心数据，以真实用户需求反向驱动产品研发、配方优化、品牌运营与场景升级。对于新一代营养品牌而言，D2C早已不是单纯的直销模式，而是精准挖掘用户需求、持续优化产品体验、构建差异化核心竞争力的关键工具。

纵观当下头部新锐营养品牌，Grüns与IM8是D2C模式落地的两大标杆，走出了两套可复制的品牌创新路径：Grüns主打用户体验创新，解决消费者营养补充难以坚持的核心痛点；IM8深耕品牌信任创新，破解当代消费者营养品选购信任缺失的行业难题，为行业发展提供全新思路。

二、Grüns成功密码：D2C营养品牌的体验驱动型创新

从校园宿舍创业项目，快速成长为被联合利华百亿收购的标杆营养品牌，Grüns的爆发式增长，核心是精准捕捉绿粉赛道长期存在、却始终未被解决的用户痛点，并依托D2C模式的用户洞察优势，完成营养品体验革新，重构绿粉品类消费体验。

在Grüns入局之前，AG1早已完成绿粉品类的市场教育，让全球消费者认可“一杯搞定每日综合营养”的健康理念，打开了绿粉营养品的市场空间。但与此同时，传统绿粉产品的短板日益凸显：冲泡流程繁琐、口感粗糙、便携性差、清洗麻烦，诸多体验痛点大幅降低用户复购意愿，让营养补充变成需要极强自律才能坚持的事情，成为品类规模化发展的核心阻碍。

Grüns创始人精准捕捉到这一核心痛点，提出全新产品理念：营养补充不该是被动坚持的负担，而该是消费者主动愿意完成的日常场景。基于这一用户核心需求，品牌创新推出绿粉软糖，完成剂型与体验的双重革新。

从产品形态来看，绿粉软糖只是简单的剂型升级，但从消费价值来看，这是营养品行业的一次逻辑重构。Grüns的核心卖点早已超越普通营养补充产品，本质是解决用户“依从性差”的行业痛点。每日一袋小熊软糖的形式，完整保留综合营养的核心价值，彻底摒弃冲泡、摇杯、清洗等繁琐流程，让用户在零食化场景中轻松完成每日营养补给。

Grüns的爆红，精准印证了当下营养品食品化的核心发展趋势，且这一行业趋势正在持续加速。当代消费者的购买逻辑已经彻底迭代：不再单纯为产品的健康功效买单，更愿意为“健康+高品质体验”的双重价值付费。口感、便捷性、日常场景适配度，已然从产品加分项，升级为营养品入局市场、实现长效复购的基础入场券。

这一变革也为行业上下游指明方向：对于营养品牌，剂型创新、口感优化、场景升级成为产品核心竞争力；对于营养原料企业，提升原料适口性、稳定性、适配新剂型的能力，成为产品创新、服务品牌的核心突破点。

三、IM8崛起逻辑：D2C营养品牌的信任驱动型创新

如果说Grüns依靠体验创新实现差异化突围，那么IM8则凭借全链路科学信任体系构筑品牌核心壁垒，精准解决营养品行业普遍存在的消费者信任危机，依托D2C私域运营、用户直连优势，实现用户长效留存与规模化业绩增长。

过去十几年，全球营养品行业高速发展，各类新成分、新概念层出不穷，市场营销乱象频发。如今消费者愈发专业、理性，对营养品的选购门槛持续提高，早已不再满足品牌“科学配方”的空泛宣传，更关注配方逻辑、科研背书、临床效果、真实功效，这正是IM8切入市场的核心机遇。

很多人将IM8的快速出圈归功于贝克汉姆的明星效应，但本质上，明星光环只是品牌引流入口，完善的科学信任体系才是其持续复购、快速破亿的核心原因。不同于传统品牌短期明星代言模式，贝克汉姆以联合创始人身份深度参与品牌建设，其长期自律的健康公众形象，为IM8搭建了第一层真实、可信的品牌认知，区别于流量营销的虚假热度。

在此基础上，IM8搭建了行业顶尖的全维度信任闭环，筑牢专业壁垒。品牌组建由前NASA科学家、梅奥诊所权威专家、运动医学及长寿领域顶尖学者构成的科学顾问团队，夯实专业背书；依托现代人亚健康、营养失衡、作息紊乱等核心健康痛点，打造系统化配方逻辑，让消费者清晰感知产品价值；同时通过临床实验、权威第三方检测，完成产品功效的真实验证，实现“品牌背书+科学配方+数据实证”的完整信任链路。

相比于多数依赖营销炒作、概念包装的营养品牌，IM8的核心优势极致清晰：用户因明星关注品牌，因专业、科学、可信长期复购。同时，IM8跳出单一成分、单一功效的产品内卷，打造一站式综合健康解决方案。一款综合营养粉，全面覆盖基础营养补充、肠道养护、能量管理、压力调节、运动恢复、健康抗衰等多元场景，精准匹配当代消费者“精简护肤、精简养生”的需求。

这一产品逻辑精准契合当下市场趋势：现代消费者不愿花费大量时间研究成分、搭配产品，更信赖专业品牌的系统化、科学化搭配方案，一站式综合营养解决方案，已然成为高端营养品牌的核心发展方向。

四、行业深度拆解：新一代营养品牌崛起的三大核心趋势

Grüns聚焦体验创新、IM8深耕信任创新，两大D2C营养标杆品牌的差异化崛起路径，看似赛道打法不同，实则深度折射出2026年全球营养健康行业的三大底层变革趋势，也是未来新锐营养品牌跳出同质化内卷、实现长效破局的核心方向。

趋势一：成分导向转向用户导向，消费洞察取代原料内卷

传统营养品的研发逻辑以原料、热门成分为核心：优先筛选市场爆款原料，再匹配应用场景、包装营销卖点，最终陷入“原料内卷、概念堆砌”的同质化僵局。而新一代D2C营养品牌彻底颠覆传统研发思维，全面践行用户需求优先的全新研发体系。

Grüns聚焦用户“坚持难、体验差”的核心痛点，创新剂型优化使用体验；IM8瞄准用户“选购难、不信任”的消费痛点，搭建科学信任体系。二者均是先挖掘真实消费痛点，再定制解决方案，最后匹配适配原料与配方。未来，营养品牌的核心竞争力不再是前沿稀缺原料，而是精准的用户消费洞察，解决真实市场需求的能力，将成为品牌核心壁垒。

趋势二：功能竞争转向体验竞争，场景适配决定产品生命力

当下营养品行业，基础功效已经成为标配，单纯的功能卖点已无法拉开差异化差距，用户全场景体验成为新的竞争核心。Grüns通过软糖剂型革新，彻底解决传统绿粉冲泡繁琐、口感不佳的痛点；IM8摒弃蔗糖添加，采用天然果蔬风味调配营养粉，大幅提升产品适口性与日常适配度。

这充分证明，现代消费者的养生需求更轻量化、日常化、便捷化。产品是否好吃、是否便捷、能否自然融入日常作息、适配多元生活场景，直接决定产品复购率与生命周期，体验优劣已然成为营养品出圈的关键。

趋势三：概念竞争转向证据竞争，科学循证构筑品牌长效壁垒

随着消费者健康认知升级、信息获取渠道多元化，行业营销红利彻底消退，仅靠故事包装、概念炒作、流量营销的品牌已然无法立足市场。行业竞争正式进入数据实证、科学循证的新阶段。

临床研究、机制论证、真实用户数据、第三方权威检测，已经成为新一代高端营养品牌的基础配置。未来能够穿越行业周期、实现长效增长的营养品牌，核心优势不再是“营销故事精彩”，而是“功效可验证、数据可落地、科学可追溯”。

五、行业启示：原料企业的核心价值升级，从供货到全域共创

Grüns、IM8的逆势崛起，不只是单个品牌的成功案例，更深刻揭示了全球营养健康行业的底层变革：D2C模式让营养品牌回归用户本质，精准的用户洞察取代传统渠道优势，成为行业全新的核心竞争壁垒。纵观所有长效增长的营养品牌，成功核心都是精准挖掘并解决了市场未被满足的消费痛点、填补行业空白。

行业变革之下，上下游企业的价值逻辑同步迭代。对于营养品牌而言，产品研发、运营布局必须深度贴合真实用户需求，告别同质化内卷；对于营养原料企业而言，核心价值早已超越单纯的原料供应，需要向上延伸，为品牌提供市场洞察、产品研发、配方优化、场景创新、解决方案共创等全链路服务。

未来的营养健康赛道，具备核心竞争力的企业，必然是“懂原料、懂产品、懂配方、懂用户”的全域型企业。这也是邦尚团队始终坚守的核心发展理念：不止聚焦原料成分创新，更深耕用户需求创新；不止深耕原料技术，更深度洞察品牌发展与市场趋势，携手各大营养品牌共建行业新生态。

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